在开始讲解SEO的具体技术和实施步骤之前，很有必要先深度了解和理解SEO的一些基本概念、底层逻辑，因为你只有从根本上理解了它是如何运作的，才有利于你未来最大程度的发挥SEO的效力。所以我们第一单元先通过几节课了解SEO概念性的东西，后面再讲具体的操作。

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）
简单的说就是：让你的网站有更多的关键词在 Google / 百度 / Bing 等搜索引擎里“免费排到前面”，更容易被潜在用户搜索到，从而持续获得精准用户点击流量和订单的一系列营销思维、优化技术和方法。

首先问一个问题：你做网站的目的是什么？

绝大多数人无非就是两个目的：要么为了名（知名度），要么为了利（销售额与利润），这两条都建立在一个共同的条件之上就是流量，而且最好是精准流量。

没有流量，不被看见，既出不了名，也赚不到利。

也就是说除了展示企业的产品和宣传资料之外，网站还有一个最重要的功能就是希望最大范围、最大可能的被需要自身产品和服务的潜在客户看到，并点击进来，进而实现合作与成交。

而要做到这一点，最直接、最精准、最高效的方式，就是通过搜索引擎查找，即你要让散落在世界各地，根本不知道、不认识你的陌生客户，在使用任何搜索引擎查找你的产品和业务时，找得到你，首先进入他的视线，有机会成为他的候选供应商，才有进一步成交的可能性。

看不见，就等于不存在，所以做网站必须想尽一切办法让潜在客户看见！

而要做到这一点，有两条路：

1.SEM搜索引擎竞价排名广告。

这种形式类似于花钱加塞，只要给钱，你网站上线的第一天，你都可以坐到前排去。基本流程就是你充值给百度（6000起）或Google（不限额，几百也可以）或其他搜索引擎，然后选择你想要推广的若干关键词和指向你网站的链接，以及设置你希望展示广告的国家或地区、语言、展示时间等，然后广告就会上线，当符合条件的用户使用搜索引擎搜索你选定的关键词时，你的网站就会排在前面，但会出现广告或赞助商字样，见下图：

百度会根据企业的出价决定各自网站的排名，出价越高排名越高，每个词（根据热门程度）的每次点击费用从几元到几十元不等。

每天三到五百元预算投放到全国互联网形同与杯水车薪，基本上都坚持不到下班，广告就下线了，直到再次充值上线，这种方式很贵，很烧钱。

在我看来这是一种饮鸩止渴的营销方式，而且非常上瘾，停不下来。不投竞价没流量，投吧成本极高，很多企业忙活一年最后赚的可能还没有百度多，等于给百度打工了。我见过太多这样的企业，多的一个月就要投放几十上百万的费用，直到最后入不敷出难以为继。

这是一种由外向内治标不治本的做法，网站自身没有由内向外的生命力，没有自我成长的能力，无法获取任何自然流量，所以无论做多少年，只要竞价广告一停，网站流量和业务立刻就归零垮掉。

当然，SEM竞价排名也不是不能做，如果你的客单价高，预算充足，想要快速拿到结果，能做点竞价广告当然更好，但一个网站不能全指望竞价广告续命，就像健身一样竞价是蛋白粉，可以适量补充，但不能指望仅靠蛋白粉自己不动就能吃出好身材。要把好钢用在刀刃上，竞价广告适合投放在那些通过SEO短期拿不到排名，但对你有极具价值的少数关键词上。

很多人不知道，其实除了竞价排名（SEM）之外，还有一种不花钱也可以排前面，而且能够源源不断获取精准搜索流量的方式，这就是：

2.SEO（搜索引擎优化），也叫自然有机流量。

你在任何搜索引擎搜索任何关键词，做竞价排名打广告的网站永远是少数，最多占到所有网站的5%可能都不到，剩下的95%都是免费自然出现的。比如我帮客户做的这个动力锂电池网站: Power Lithium Batteries

上线18个月，一分钱广告没投，一个外链都没买，纯靠网站自身内容，产生成千上万的Google关键词收录和排名：

获取了Google 265万免费搜索展现，近5万点击，每月带来120+询盘

这就是SEO发挥的威力和带来的结果。

为什么你的网站无法被免费看到？

你的网站也许做的很漂亮，内容也很丰富，但你能看到不代表搜索引擎能看到，搜索引擎看不到，就等于陌生用户看不到。就会沦为信息孤岛，形同虚设。

我在接手这家锂电池公司官网改版之前，其实他们有一个网站，是购买中国制造网的店铺赠送的，已经上线接近一年半时间，但在Google内仅有13条收录页面，也就是说不到两页内容，实际上他的网站里面至少是有几十上百个商品的，但正如我所说，你能看到不代表搜索引擎能看到，搜索引擎看不到就等于陌生客户看不到，所以上线一年半，一个询盘都没，你没看错，一个都没有！网站访问量几乎等于0，网站可以说就是个毫无用处的摆设，事实上这不是个例，当你懂得了如何分析一个网站的SEO性能之后，你会发现国内有大量的企业网站，包括出口型制造业企业，都处于这种水平和状态，然后老板就认为做网站没有用，他们完全不知道自己在浪费时间、贻误战机，损失巨大的机会成本。为什么会这样呢？

因为缺乏对SEO的了解，没有系统的规划和持续的实施

首先需要针对自身产品和业务进行系统调研和分析，包括参考竞争对手的网站优化思路，结合第三方大数据工具，确定自身需要优化的高价值目标关键词，制定长期、中期、短期优化目标和策略，这是战略层面的工作，必须要站到非常高的高度，企业全局运营的高度进行规划，企业主首先要高度重视、信任这件事的潜力，你可以不用自己亲力亲为，但最好是系统的了解这个工作，然后投入足够的耐心，交给专业的人去做。

其次需要对搜索引擎和SEO的工作原理具备足够的了解，从网站建设之初，就面向搜索引擎进行战略规划和技术优化，将前期分析调研的结果和关键词方案，以满足搜索引擎技术规范的最佳标准，合理的植入网站各个对应的页面，相当于在网站的各个角落植入关键词的种子，通过持续的运营优化，借助时间的浇灌，提升权重，赋予网站由内向外自我成长的生命力，获取越来越多、越来越高的关键词收录、排名，进而获取源源不断的精准搜索流量和客户询盘以及订单。

一句话：一个没有SEO的网站，就像一个没有店名，没有货架说明，药品没有包装说明的药店。搜索引擎会带患者进来吗？进来后谁会购买？这么说，你理解SEO的重要性了吗？